参与单位名称及人员姓名

东兴证券股份有限公司▅ 罗四维

天弘基金管理有限公司 葛新宇

泰康资产管理有限责任公司 刘少军

中信建投证券股份╱有限公司 叶天鸣

时间

2018年12月20日 9:00-11:30

地点

惠州市博罗县石湾镇科技产业园红墙股份会议室

上市公司接待人员姓名

刘连军、朱吉汉、张小富、董杰、程占省、殷钊、何嘉雄

投资者关系活动♂主要内容介绍

      本次调研活动分ζ　为三个环节，现场参观、公司介绍及互动问答。交流内容如下：

一、公司介绍：

      1、红墙股份公司概况

公司多年』来一直专注于混凝土外加剂行业。上市后至今股权相对集中，目前第一大股东刘连军先生持股5743万股，占总股本的45.44%，其他持股比例较高的股东还有〓广东省科技创︽业投资有限公司和珠海市富海灿阳投资发展有限公司等。

外加剂行业较为分散，2017年行业前三名合计市场占有率不足6.7%（按销售额计∏算），公司排名行业第三，2017年市场占有率约1%。

公司坚持精㊣　细化管理，取得卓越成效，自2014年起至今，公司的外加剂销售净利率在行业龙头企业中保持领先水平。

公司坚持以客户为中心，多年来积累了大╲量长期稳定的知名客户，例如华润水泥、上海建工、三和管桩等等。

公司坚持承担社会责任，在〓依法纳税、生态环保、社会慈善等方面从未松懈。

2、红墙股№份主要财务指标优于同行上市公司：

在IPO前红墙股份外加←剂市场集中在华南地区及周边，在IPO后开卐始了在全国的布局，目前已经基本完成全国主要地区的布局，开始进入高速增长阶段。今年前3季度，公司营业收入8.17亿元，同比增长90%，净利润7517.27万元，同比增长33.47%。

红墙股份主要财务指标优◇于主要竞争对手：

（1）远高于▂主要竞争对手的销售↑净利润率：以2017年为例，主要竞争对手外加剂销售净利润率为8.04%，红墙股份外加剂销售净利润率为16.41%（扣除水泥经销业务的收入、利润及限制性股票摊卐销的费用），是主要竞争对手的2倍。

（2）远低于主要竞争对手的期间费用比率：以2017年为例，红墙股份管理费用占外加剂收入的比◥例为8.24%，主要竞争对手管理费用占外加剂收入的比例为12.16%，红墙股份比◥竞争对手低近4个百分点；红墙股份销售费用占外加剂收入的比例为7.93%，主要竞争对手销售费用占外加剂收入的比例为13.25%，红墙股份比竞争对手低5个多百分点。

（3）远高于主要竞争对手的人均指∞标：以2017年为例，红墙股份人均外加剂销售收入171万元，主ㄨ要竞争对手人均外加剂销售收入155万元，红墙股份比主要竞争对手高16万元；红墙股份人均外加剂销售净利润28万元，主要竞争对手人均外加剂销售净利润12万元，红墙股份是主要竞♀争对手的2.3倍。

（4）优秀的应收账款管理水】平：以2017年为例，红墙股份应收账款周转天数为163天，主要竞争对手应收账○款周转天数为203天，红墙股份应收账款周转天数比主要←竞争对手快40天；红墙股份账龄在一年以内的应收账款占〗应收账款总额的比例为97.75%，主要竞争对〗手账龄在一年以内的应收账款占应收账款总额的比例为90.04%，红墙股份比主要竞争对手高7个多百分点。

（5）极低的负债水¤平：红墙股々份一直保持低杠杆运行的稳健策略，2015年底、2016年底、2017年底，主要竞争＠ 对手资产负债率分别为57.20%、52.53%、31.18%，红墙股份资产负债率分别为15.73%、13.04%、23.61%，红墙股份分别比主要竞争对手低40个百分点、39个百分点、7个百分点左■右；2016年底、2017年底，主要竞争对手有息负债占负债■总额的比例分别为76.94%、58.70%，而红墙股份有息负债均为零。

二、互动问答

1、红墙股份如何进ω行市场拓展？

答：红墙股份在上市之前已是华南地区混凝土外加剂市场的龙头企业。未来，充分利用资本市场资源，在稳健发展的经营理念指导下开拓全国其他重点♂区域重要市场，是我们最重要的工作之一。

国内混凝土外加剂行业较为分散，不同区→域的市场都具有各自的特点，我们→在实践中摸清规律，善于总结，已经形成了几种效果很好开拓市场的模式：（1）并购当地外加剂龙头企业，比如在湖北，我们控股了当地的外加剂龙头企业武汉苏博；（2）与同行合作，在四川我们与四川一家外加剂企业进行合作；（3）招募当地销售精英，组建销售团『队，在贵州，我们招募了行业积累深厚的♀销售精英团队加盟。

2、公司是否有计划进入华东区域的市场？

答：我们一直在华东地区有一定体量的业务，例如上海建工是我们的重█要客户之一。华东地区建设量在全国排名前列，混凝土外加剂同行在该区域竞争激烈，我们有计划在江、浙、沪地区□大力布局，有信心展现自己的竞争实力。

3、能否介绍一下红墙股份的研发建设情况？

答：公司一直重视研发，公司的研发中心等基础设施即将建成，预计很快就会投入使用；公司重视研发人员梯队的建设，已经引入一批高学历的技术人才，优化研发人才梯队；公司重视下游应用领域的技术研究◣，公司未来会有专门配套设施供技术人才在混凝土相关技术领域进行深入研究。

4、贵司自建物流是基于ぷ什么考虑的？

答：混凝土外加剂在实际应用中需要根据非常复杂╳的砂、石材等料情况比较频繁的进行配方调整，对外加剂企业的综合服务能力要求很高，所以我们在多年经营中形成了以客户为中心的细致入微服务体系，向客户送货也是其中非常重要的一个环节，自建物流对比外包物流而言，我们能够⌒　更好的管理物流团队，统一服务标准，提升客▓户满意度，进而增强客户的粘性。

另一方面，通过和同行业企业交流我们发现，我们自建物流的运输费用比采取物流外包的同行低20%以上，提高了经济效益。

5、红墙股份如何规划未来发展？

答：在外加剂领域，公司将通过内生增长、外延并购、多种方式合作等结合的方式努力做大做强。在IPO前红墙股份外加剂市场集中在华南地区及周边，在IPO后开始了在全国的布局，目前已经基本完成全国主要地区的布局；2018年前三季度公司外加剂销售收入同比增长90%，远高于主要竞争对手。

公司不排除在和外加剂领域具有协同效应的细分行↑业进行布局，提升公司的抗风险能力，回报投资者。

附件清单（如有）

无

日期

2018年12月20日